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Influencer Marketing

Hype oder attraktiver Reichweiten-Bringer?

"Influencer" wird in Marketing-Kreisen als das Unwort des Jahres 2018 gehandelt. Viele Influencer betreiben vor allem Eigenwerbung und vermeiden offensichtliche Produktplatzierungen. Andere kommerzialisieren ihre Social Media Kanäle so stark, dass es wenig authentisch ist. Trotzdem wurde diese Form des Online-Marketings in den letzten Jahren am stärksten gehyped.

Worauf ist zu achten?

Prinzipiell ist es so, dass persönliche Empfehlungen vertrauenswürdiger sind als klassische Werbung. Somit sollte die Reichweite, die Influencer erzielen, besonders wertvoll sein und die Empfehlungen, die sie abgeben, zu massenhaften Käufen der Community führen. Unserer Meinung nach hat sich das Thema aber vor allem in den letzten 2 Jahren sehr überhitzt und die Glaubwürdigkeit der Social Media „Stars“ hat dabei starken Schaden genommen.

Deshalb sollte bei der Auswahl von Influencern besonders auf die Glaubwürdigkeit und die Kommerzialisierung der Influencer geachtet werden. Wenn ein Influencer bereits für viele Hotels Werbung gemacht hat und alle Hotels als das jeweils beste Bike-Hotel anpreist wird es wenig Sinn machen, hier eine Kooperation einzugehen.

Entscheidet man sich für eine Kooperation sollte man klare Vereinbarungen mit dem Influencer treffen. Gibt es ein Nutzungsrecht für Texte, Videos und Bilder? Wie viele Postings werden veröffentlicht? Wird das Hotel markiert oder mit Hashtags beworben? Wer übernimmt die Reisekosten?...

Was darf es kosten?

Wir würden von Macro-Influencern (>25.000 Abonnenten Einschätzung unserer Social Media Agentur) Abstand nehmen, da diese meist kostenpflichtig sind und einen sehr kommerziellen Kanal haben. Hat ein Influencer aber eine relevante Größe (mind. 2.000 Follower), eine ansprechende Interaktionsrate und einen authentischen Kommunikationsstil, der auch zum Hotel passt, kann eine Kooperation natürlich sehr spannend sein.

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